Brancher SpotTracker à HubSpot : workflow recommandé
Le workflow recommandé pour connecter SpotTracker à HubSpot consiste à pousser chaque entreprise identifiée comme fiche société enrichie, dédupliquée sur le domaine, à mapper le score et les pages visitées dans des propriétés dédiées, puis à déclencher automatiquement séquences et alertes commerciales quand un compte franchit le seuil d'intention élevée.
Que pousse SpotTracker dans HubSpot ?
- La fiche entreprise enrichie (raison sociale, secteur, effectif, CA).
- Le score d'intention et le niveau (élevé / moyen / faible).
- Les pages visitées et la fréquence des visites.
- Le décideur identifié avec son email professionnel vérifié.
Comment éviter les doublons ?
La règle d'or : dédupliquer sur le nom de domaine de l'entreprise. Avant de créer une fiche, SpotTracker vérifie si une société au même domaine existe déjà dans HubSpot. Si oui, elle est mise à jour ; sinon, elle est créée. Vous évitez ainsi la pollution de votre CRM.
Quelles propriétés HubSpot créer ?
| Propriété HubSpot | Type | Source SpotTracker |
|---|---|---|
| Score d'intention | Nombre | Score agrégé |
| Niveau d'intention | Liste déroulante | Élevé / Moyen / Faible |
| Dernières pages vues | Texte | Historique de navigation |
| Date dernière visite | Date | Horodatage |
Comment déclencher les bonnes actions ?
- Workflow HubSpot 1 : si le niveau passe à « Élevé », créer une tâche pour le commercial propriétaire et envoyer une notification Slack.
- Workflow HubSpot 2 : si le niveau est « Moyen », inscrire le contact dans une séquence de nurturing marketing.
- Workflow HubSpot 3 : si un 2e décideur de la même société est détecté, basculer en mode account-based et alerter l'équipe.
Ne déclenchez pas de séquence automatique sur les comptes à faible intention : vous brûleriez des contacts non mûrs. Réservez l'outbound humain aux comptes à forte intention et le nurturing automatisé à ceux d'intention moyenne.
Comment mesurer l'impact dans HubSpot ?
Créez un tableau de bord filtrant les transactions dont la source d'origine est SpotTracker. Vous pourrez suivre, deal par deal, la contribution réelle de l'identification de visiteurs à votre pipeline et à votre chiffre d'affaires. C'est l'argument décisif pour justifier l'abonnement.
Questions fréquentes
SpotTracker crée-t-il des doublons dans HubSpot ?
Non. La déduplication se fait sur le nom de domaine de l'entreprise : une société existante est mise à jour plutôt que recréée.
Peut-on déclencher des séquences automatiques selon le score ?
Oui. Via les workflows HubSpot, un compte qui passe en intention « élevée » peut créer une tâche commerciale et une alerte Slack, tandis qu'un compte en intention « moyenne » entre en séquence de nurturing.
SpotTracker est-il compatible avec d'autres CRM que HubSpot ?
Oui. SpotTracker pousse également les leads enrichis vers Pipedrive et Salesforce, selon la même logique de déduplication et de mapping.
L'équipe SpotTracker
Sales Intelligence B2B
Nous concevons et exploitons la plateforme d'identification des visiteurs B2B de SpotTracker. Ce que nous écrivons ici vient de ce que nous mesurons sur le trafic de nos clients et de ce que nous devons documenter pour tenir nos propres obligations de conformité.
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