Brancher SpotTracker à HubSpot : workflow recommandé
Le workflow recommandé pour connecter SpotTracker à HubSpot consiste à pousser chaque entreprise identifiée comme fiche société enrichie, dédupliquée sur le domaine, à mapper le score et les pages visitées dans des propriétés dédiées, puis à déclencher automatiquement séquences et alertes commerciales quand un compte franchit le seuil d'intention élevée.
Que pousse SpotTracker dans HubSpot ?
- La fiche entreprise enrichie (raison sociale, secteur, effectif, CA).
- Le score d'intention et le niveau (élevé / moyen / faible).
- Les pages visitées et la fréquence des visites.
- Le décideur identifié avec son email professionnel vérifié.
Comment éviter les doublons ?
La règle d'or : dédupliquer sur le nom de domaine de l'entreprise. Avant de créer une fiche, SpotTracker vérifie si une société au même domaine existe déjà dans HubSpot. Si oui, elle est mise à jour ; sinon, elle est créée. Vous évitez ainsi la pollution de votre CRM.
Quelles propriétés HubSpot créer ?
| Propriété HubSpot | Type | Source SpotTracker |
|---|---|---|
| Score d'intention | Nombre | Score agrégé |
| Niveau d'intention | Liste déroulante | Élevé / Moyen / Faible |
| Dernières pages vues | Texte | Historique de navigation |
| Date dernière visite | Date | Horodatage |
Comment déclencher les bonnes actions ?
- Workflow HubSpot 1 : si le niveau passe à « Élevé », créer une tâche pour le commercial propriétaire et envoyer une notification Slack.
- Workflow HubSpot 2 : si le niveau est « Moyen », inscrire le contact dans une séquence de nurturing marketing.
- Workflow HubSpot 3 : si un 2e décideur de la même société est détecté, basculer en mode account-based et alerter l'équipe.
Ne déclenchez pas de séquence automatique sur les comptes à faible intention : vous brûleriez des contacts non mûrs. Réservez l'outbound humain aux comptes à forte intention et le nurturing automatisé à ceux d'intention moyenne.
Comment mesurer l'impact dans HubSpot ?
Créez un tableau de bord filtrant les transactions dont la source d'origine est SpotTracker. Vous pourrez suivre, deal par deal, la contribution réelle de l'identification de visiteurs à votre pipeline et à votre chiffre d'affaires — l'argument décisif pour justifier l'abonnement.
Questions fréquentes
SpotTracker crée-t-il des doublons dans HubSpot ?
Non. La déduplication se fait sur le nom de domaine de l'entreprise : une société existante est mise à jour plutôt que recréée.
Peut-on déclencher des séquences automatiques selon le score ?
Oui. Via les workflows HubSpot, un compte qui passe en intention « élevée » peut créer une tâche commerciale et une alerte Slack, tandis qu'un compte en intention « moyenne » entre en séquence de nurturing.
SpotTracker est-il compatible avec d'autres CRM que HubSpot ?
Oui. SpotTracker pousse également les leads enrichis vers Pipedrive et Salesforce, selon la même logique de déduplication et de mapping.
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