Enrichir un lead avec le SIREN : ce qu'apportent l'INSEE et l'INPI
Rattacher une entreprise identifiée à son SIREN ouvre l'accès à deux sources publiques françaises : la base Sirene de l'INSEE, qui donne l'identité administrative, l'activité et la tranche d'effectif, et le registre national des entreprises de l'INPI, qui donne les représentants légaux et les comptes annuels déposés. C'est ce qui transforme un nom de société en compte qualifiable.
Que contient réellement la base Sirene de l'INSEE ?
La base Sirene recense l'ensemble des entreprises et de leurs établissements en France, soit environ 25 millions d'entreprises et 36 millions d'établissements. Elle est diffusée en données ouvertes et constitue la référence administrative : quand deux sources se contredisent sur l'identité d'une entreprise, c'est celle-ci qui fait foi.
- SIREN et SIRET : identifiant de l'entreprise, et de chacun de ses établissements.
- Dénomination et forme juridique : le nom légal, qui diffère souvent du nom commercial affiché sur le site.
- Code APE / NAF : l'activité principale déclarée, base d'un filtrage sectoriel fiable.
- Tranche d'effectif : par paliers, avec l'année de référence.
- Adresse de l'établissement et date de création.
- État administratif : active ou cessée — le critère qui évite de prospecter une société radiée.
La tranche d'effectif Sirene est déclarative et datée. Un filtre ICP construit dessus doit tolérer un décalage d'un à deux ans, surtout sur les entreprises en croissance rapide.
Qu'ajoute le registre national des entreprises de l'INPI ?
Le registre national des entreprises, tenu par l'INPI, centralise depuis 2023 les informations auparavant dispersées entre les registres du commerce, des métiers et de l'agriculture. Il apporte deux choses que Sirene n'a pas.
| Information | Ce qu'elle apporte à la qualification |
|---|---|
| Représentants légaux | Le nom des dirigeants en fonction : le point d'entrée réel d'une PME |
| Comptes annuels déposés | Chiffre d'affaires et résultat, quand le dépôt n'est pas confidentiel |
| Historique des modifications | Changement de dirigeant, de siège, d'activité : autant de signaux de contexte |
Deux réserves importantes. D'une part, les petites entreprises peuvent demander la confidentialité de leurs comptes annuels : l'information est alors légalement absente, et aucun outil ne devrait l'estimer sans le dire. D'autre part, le registre des bénéficiaires effectifs n'est plus librement accessible au public depuis 2022 : il est réservé aux personnes justifiant d'un intérêt légitime au sens de la réglementation anti-blanchiment.
Pourquoi un enrichissement international ne suffit pas en France
Les fournisseurs de données internationaux estiment l'effectif et le chiffre d'affaires à partir de signaux indirects : effectifs déclarés sur les réseaux professionnels, levées de fonds, articles de presse. Ces estimations fonctionnent correctement sur les grandes entreprises et se dégradent fortement sur le tissu de PME françaises, qui communique peu.
| Donnée | Source internationale | Source légale française |
|---|---|---|
| Effectif | Estimé, souvent surévalué | Tranche déclarée à l'INSEE |
| Chiffre d'affaires | Estimé ou absent | Comptes déposés à l'INPI |
| Secteur | Catégorie propriétaire | Code NAF officiel |
| Dirigeant | Profil réseau social | Représentant légal enregistré |
| Entreprise encore active | Rarement vérifié | État administratif à jour |
Comment ces données changent la qualification
Sans enrichissement légal, un commercial reçoit « Dupont SAS a consulté vos tarifs deux fois ». Avec, il reçoit une société de 60 salariés, code NAF de l'ingénierie, 8 M€ de chiffre d'affaires au dernier exercice, dirigée par une personne nommée, active, dont le siège est en région lyonnaise. La première ligne demande une heure de recherche. La seconde permet d'appeler.
C'est aussi ce qui rend un score d'intention défendable : filtrer sur un code NAF officiel se justifie devant une équipe commerciale, filtrer sur une catégorie propriétaire non documentée ne se justifie pas.
Ces données sont-elles des données personnelles ?
Les données de l'entreprise elle-même — SIREN, NAF, effectif, chiffre d'affaires — concernent une personne morale et ne relèvent pas du RGPD. Le nom d'un dirigeant, en revanche, désigne une personne physique : c'est une donnée personnelle, même issue d'un registre public. Sa réutilisation à des fins de prospection suppose une base légale, en pratique l'intérêt légitime, assortie d'une information claire et d'un droit d'opposition effectif.
Le caractère public d'un registre n'emporte pas le droit d'en faire n'importe quel usage. La publicité légale a une finalité ; la prospection en est une autre, qui doit être justifiée pour elle-même.
Questions fréquentes
Les données Sirene sont-elles gratuites ?
Oui, la base Sirene est diffusée en données ouvertes par l'INSEE et consultable par API. Son exploitation à l'échelle — mise à jour continue, rapprochement fiable avec une entreprise identifiée par son IP — représente en revanche un travail technique non trivial.
Peut-on obtenir le chiffre d'affaires de toutes les entreprises ?
Non. Les micro-entreprises et petites entreprises peuvent demander la confidentialité de leurs comptes annuels lors du dépôt. L'information est alors légalement indisponible, et une estimation présentée comme un chiffre réel serait trompeuse.
Le nom d'un dirigeant issu d'un registre public peut-il être utilisé en prospection ?
Oui, sur la base de l'intérêt légitime en prospection B2B, à condition que le message soit en rapport avec la fonction exercée, que la personne soit informée du traitement et qu'elle puisse s'y opposer simplement.
À quelle fréquence ces données doivent-elles être rafraîchies ?
Un rythme mensuel suffit pour l'état administratif et les dirigeants ; les comptes annuels ne changent qu'une fois par an, au dépôt. Une fiche de plus de douze mois doit être considérée comme périmée pour un filtrage ICP.
Sources
- Consulter et télécharger la base Sirene
INSEE · consulté le 24 août 2026
- Le Registre national des entreprises
INPI · consulté le 24 août 2026
- L'intérêt légitime : comment fonder un traitement sur cette base légale ?
CNIL · consulté le 24 août 2026
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